Молодой предприниматель из Балашихи: «Покупатель ищет уникальный товар»
В октябре житель городского округа Дмитрий Галанкин защитил бизнес-план в центре занятости населения и получил субсидию на свое дело. Он рассказал «РИАМО в Балашихе» о том, как добиваться своих целей, а также об идее запустить производство деревянных развивающих игрушек, которое открыло перед ним широкие перспективы.
«Мы распробуем и полюбим наши бренды»: бьюти‑эксперт о перспективах российской косметики>>
Обучение и самодисциплина
Дмитрию Галанкину 23 года, он родился и живет в Балашихе. Окончив девять классов, будущий предприниматель решил поступать в Балашихинский техникум на повара-кондитера, так как любил готовить и мечтал открыть собственную кондитерскую.
«Люблю готовить до сих пор. И если раньше приезжаю домой, чем-то обязательно удивляю своих близких. Интересно, что мой папа тоже когда-то мечтал стать поваром – не получилось, и он приобрел другую специальность. Так произошло и у меня. Из-за большого конкурса я не рискнул поступать на это направление и выбрал профессию технолога машиностроения, так как технику и все, что с ней связано, тоже очень любил», – рассказывает Дмитрий.
По окончании Балашихинского техникума он без труда поступил в Московский авиационный институт на инженера-технолога (летательные аппараты и ракеты), где учится уже на пятом курсе.
За эти годы Дмитрий выработал привычку ежедневно вставать в пять утра, умываться, делать зарядку и читать книги. Так, за год он прочел более 20 книг, в том числе для самосовершенствования и развития бизнеса. Они, по его мнению, помогают понять механизм работы денег и то, как правильно их вкладывать.
«Советую каждому человеку читать и начать думать о своем будущем. Уверен, мы всегда можем научиться тому, как откладывать какие-то средства, чтобы затем пустить их в работу. Нужно постоянно развиваться. После чтения книг я завтракаю, а затем сажусь за компьютер, чтобы поработать над своими макетами, или к в 8:00 еду в цех выполнять заказы. А в 15:00 уезжаю в институт. Домой приезжаю к 23:00. Мне вполне хватает пяти часов в сутки на сон. Такая самодисциплина очень помогает», – говорит Дмитрий.
IT‑Академия для детей и взрослых: как в Балашихе готовят лучших программистов>>
Наставник и вдохновитель
Еще учась на третьем курсе Балашихинского техникума, Дмитрий стал работать на заводе «Рубин», чтобы перенять ценный опыт у старших коллег. Там на его пути встретился мастер производственного обучения Павел Прохоров, которого он считает своим главным учителем и наставником. Прохоров обучал Дмитрия работе на станках с ЧПУ-программированием, делился своими знаниями. К тому времени у него уже было налажено свое производство, но он продолжал преподавать на заводе.
«Я всегда брал с него пример. За 2,5 года работы на "Рубине" Павел Сергеевич не только обучил меня, но и доверил преподавать его предмет. Так я стал мастером производственного обучения. Наставник дал мне толчок к тому, как развиваться дальше в своем направлении, подсказал, что нужно обязательно научиться инвестировать деньги, заставить их работать на себя, придумывать интересные проекты, которые будут еще и прибыльными», – рассказывает Дмитрий Галанкин.
Рынок труда под влиянием санкций: что изменилось?>>
Первый станок
После работы на «Рубине» два года он трудился на другом предприятии в Москве оператором токарно-фрезерных станков с ЧПУ. И однажды ему пришла идея начать заниматься своим делом – изготавливать детали путем лазерной резки и гравировки, тем более, к тому времени у него накопился опыт.
«Первый станок я приобрел два года назад и две недели работал на нем дома – выполнял разнообразные детали на заказ. А через месяц снял для работы гараж. Но наступила зима, а гараж был неотапливаемым. Вскоре знакомые посоветовали недорого арендовать помещение на заводе площадью 36 квадратных метров, и, когда удалось накопить немного средств, я переехал туда. Оборудовал его, сделал отдельную комнату для шлифования, а еще приобрел второй станок», – рассказывает Дмитрий.
Он приезжал сюда с основной работы и трудился, занимаясь любимым делом, а время пролетало мигом. Это была возможность отвлечься и отдохнуть.
«В один прекрасный день я стал понимать, что уже никак не развиваюсь в плане продвижения и понял: нужно что-то менять. Ушел с работы и полностью посвятил себя своему делу», – вспоминает Дмитрий.
За год появились клиенты, надо было наращивать объем. Жена, бухгалтер по образованию, помогала ему с оформлением бумаг. А Дмитрий придумывал и разрабатывал новые макеты и воплощал их в жизнь.
Сдай кровь, спаси жизнь: кто, как и зачем становится донором>>
Мечты о своем магазине
Клиенты часто заказывают у Дмитрия подарочные деревянные игрушки, ангелочков, птичек, елочки, многослойные панно и новогодние шары. Последние состоят из пяти слоев, которые ребенок или взрослый может собрать, раскрасить разными цветами и склеить в один шар, который можно повесить на елку.
«Заказчик берет их оптом, компонует наборы, упаковывает и продает. Теперь я тоже сам собираю наборы и хочу двигаться в этом направлении. Сейчас стало поступать много заказов. Начал реализовывать сначала через знакомых, потом стал выставлять на сайт, в соцсетях», – рассказывает предприниматель.
Впрочем, по мнению Дмитрия, фотография не всегда передает всю прелесть поделок. Да и покупатели хотят все потрогать.
«Мечтаю о стабильном месте – магазине, где можно выставлять на продажу мои изделия, о площадке в нашем городе и более широкой аудитории. Люди смогут прийти и выбрать подарок на любой случай жизни, доступный по цене», – говорит Дмитрий.
Его мама работает преподавателем в школе. Однажды нужно было придумать необычные подарки, которые дети могли бы подарить на 23 февраля своим папам, дедушкам и братьям. Дмитрий разработал многослойное панно, которое дети сами могли раскрасить и вручить.
«Я помню, в школе мы делали открытки для пап и дедушек. Брали трафарет из картонки, раскрашивали, а я решил перенести это на фанеру и сделал заготовки. Такая идея очень понравилась детям и их близким. Все были в восторге от тематических наборов. Стали поступать заказы и на 8 марта», – говорит Дмитрий.
Стресс или депрессия? Что должно насторожить и когда обратиться к врачу>>
Субсидия на открытие дела
На открытие производства деревянных развивающих игрушек Дмитрия вдохновила менеджер компании, где он приобретал лазерный станок. Она рассказала, что есть возможность получить субсидию от государства.
В центре занятости Балашихи предприниматель узнал о программе содействия самозанятым и финансовой поддержке для открытия собственного дела и загорелся.
«У меня сразу же появились новые идеи. И мне для этого необходимо оборудование – печатный станок для раскрашивания изделий. Сотрудники центра занятости рассказали мне, как правильно составить бизнес-план, при успешной защите которого выделят субсидию, после чего можно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО», – рассказывает Дмитрий.
Составив бизнес-план по производству развивающих игрушек из дерева для детей, Дмитрий успешно защитил его. Его проект признали актуальным и конкурентоспособным, выделив финансовую помощь в размере 153 504 рубля.
«По конкуренции у нас в Московской области и тем более в Балашихе детских деревянных развивающих и подарочных наборов я не нашел. Так как эта ниша свободна, нужно просто занять ее», – считает он.
По его словам, ранее большая часть таких товаров импортировалась из-за рубежа, в основном из Китая и стран СНГ, где качество материалов часто оставляло желать лучшего. Эту проблему могут решить мастера-соотечественники, составив достойную конкуренцию зарубежным производителям.
«Сейчас российский покупатель ищет уникальный товар, оригинальный подарок, а не типовую игрушку. Это открывает широкие перспективы для нас», – говорит Дмитрий.
На выделенную субсидию он уже приобрел станок, разработал новые изделия. Впереди – создание небольшого каталога. Он уверен, что скоро окупит затраты.
«Дайте нам время, и мы начнем производить все сами»: малый бизнес о влиянии санкций>>
Коммерческие планы
Дмитрий Галанкин собирается выпускать развивающие бизи-борды. Это деревянные доски, на которой надежно закреплены различные элементы для развития мелкой моторики малыша. Набор элементов может быть разным: кнопки, вентили, колесики, замки, дверцы, шестеренки, переключатели.
«Когда ребенок достает деталь, он должен найти для нее место в конструкторе. Это очень развивает. В планах и создание аналога Lego. То есть мой ассортимент будет состоять из конструкторов, развивающих детских наборов из игрушек, наборов для творчества и подарков на каждый случай жизни», – говорит Дмитрий.
Три месяца назад у него родилась дочь. Он признался, что это событие также подтолкнуло его к тому, чтобы заниматься игрушками для детей любого возраста.
Впереди у Дмитрия Галанкина большие планы и перспективы развития, среди них и открытие предприятия по металлообработке. Это позволит создать дополнительные рабочие места.
«Хочется, чтобы наш город развивался. Планы у меня грандиозные. Я не собираюсь останавливаться. Нужно вкладываться еще очень во многое. Это лишь начальная стадия бизнеса. Планирую наращивать в будущем парк оборудования, поставить новые цели и их реализовывать. А всем я желаю обязательно найти свое любимое дело и двигаться к своим целям. Все осуществимо», – заключает Дмитрий.